Métode umum Éta Jieun Anjeun Méakkeun Duit
Iklan jeung marketing agénsi boga kantong tina trik narik ti anu ngajadikeun konsumén putty dina leungeun maranéhna. The karajinan tina iklan sorangan ratusan heubeul taun, tapi geus pasti jadi leuwih tina elmu nu di 50-60 taun tukang, kalawan kreativitas jeung metodologi leungeun gawe dina leungeun jeung ngajual maneh teuas.
handap 13 deukeut ka dipake ku advertisers gaduh kasuksésan hébat dina ngajual produk jeung jasa, komo kiwari, anjeun bakal kakeunaan sababaraha di antarana.
Diajar aranjeunna, sarta ngarti naha aranjeunna jadi éféktif.
1. Taktik nyingsieunan
Aya sababaraha cara advertisers make sieun . Paling jelas, ayeuna teh dipake ku pausahaan dina widang kaamanan, kasalametan pribadi, sarta kaséhatan. Dasarna "hal goréng meureun bakal kajadian ka anjeun lamun anjeun teu boga produk ieu atawa jasa." Tapi aya cara sejen sieun tiasa ngabdi kana strategi iklan. Contona, dina "sieun leungit kaluar" (ogé katelah FOMO) ieu jadi beuki populer. Dina umur lamun informasi nyaéta sangkan gampang sadia tapi jadi pervasive, kumaha maneh pastikeun nu katingali sagalana nu nuju sakuduna dituju ningali? Éta naha anjeun perlu telepon ieu, atanapi aplikasi ieu, atanapi pakét TV ieu. Inget, sieun téh emosi kadal-uteuk. Ieu primal sarta gampang ngetok kana. Tapi, éta ogé gampang pikeun ngeureunkeun sarta nyandak napas a. Kudu jadi sieun teu gaduh éta produk atawa jasa husus? 99% waktu, teu, anjeun teu kudu. Nu nuju keur dimanipulasi.
2. Kabagjaan ngajangjikeun
Ku tebih metodeu greatest lawan konsumén anyar téh kabagjaan ngajangjikeun. Eta geus bade kuat ti revolusi iklan dina 1960-an, tur éta leuwih kuat dinten ti eta kantos éta. Gawéna saperti kieu: ayeuna, anjeun kinda bagja; tapi, anjeun teu kudu hésé. Beuli produk ieu atawa jasa jeung anjeun bakal jadi ngeusi kabagjaan.
Ti mobil jeung perhiasan ka jasa bobogohan jeung gadget éléktronik, anu premis dasar pernah robah. Advertisers teu paduli kumaha bahagia anjeun ayeuna, aranjeunna ngan saukur ngabejaan Anjeun nu bakal jadi malah happier lamun nyieun nu meuli katuhu. kabagjaan nu mangrupakeun fleeting (sababaraha urang sebut wae terapi ritel) jeung geulis pas nu ditéang hal anyar pikeun mawa balik éta elation anjeun ngarasa.
3. narajang ngadeg Sosial anjeun
Nelepon hiji ieu "ngajaga up jeung Joneses". Ieu ogé geus metoda dibuktikeun tina ngajual produk pikeun dekade, sarta gawéna ogé. Batur sakali ngomong "urang ngukur kabagjaan atawa kasuksésan urang ku urang jiran" na nu geus jadi bener. Lamun boga mobil Honda 3 taun heubeul dina kaayaan hebat, sarta batur hareup ka anjeun drive na beater heubeul, anjeun pikir nu nuju ngalakonan ogé. Lamun éta jalma sarua asalna deui hiji poe ku luhureun jalur, brand BMW anyar, nu ujug-ujug ngarasa kawas nu nuju teu lakukeun ogé. Euweuh dina hirup anjeun geus robah, tapi maneh yakin eta boga. Ku cara kieu, advertisers terus bakal tekenan anjeun boga hal badag salajengna. Anjeun peryogi ieu, kusabab dulur sabudeureun anjeun geus meunang eta. Loba urang tumiba ka tekanan ieu, sarta ujug-ujug saréréa geus boga smartphone $ 700.
4. Ngawatesan kasadiaan (aka édisi Limited)
Cara séjén nyebutkeun ieu "nyieun scarcity jieunan" na gawéna ogé.
Contona, loba pabrik bakal nempatkeun kaluar versi themed produk maranéhna pikeun dasi dina sareng pilem atawa TV runtuyan ayeuna, tur nyadiakeun édisi kawates aranjeunna. Jalma bakal ngajalankeun kaluar mésér naon mangrupa produk ampir identik jeung hiji nu biasa, kantun lantaran mibanda tambahan branding saeutik kana eta. Produk sorangan teu langka pisan; ngan variasi kasebut. Tur janten jujur, aranjeunna bisa nyieun jutaan. Nike ngahasilkeun garis sneaker kawates, tur jalma mayar duit badag pikeun aranjeunna di pasar sekundér. Nanya ka diri, anjeun kudu kieu ngan kusabab aya teu loba di antarana?
5. jadi Friends kalawan Anjeun
Anjeun percanten babaturan anjeun leuwih ti maneh strangers lengkep, sahingga advertisers geus kapanggih cara nyieun sorangan leuwih pikaresepeun ka anjeun. Kampanye média sosial geus dipigawé hiji proyek luar biasa tina jadi meunang bunderan anjeun babaturan, jeung video senang tur pesen nyieun maneh leuwih gampang berinteraksi sareng merek unggal poe.
Lamun datang waktu meuli produk atawa jasa nu tangtu, nebak saha Éta luhureun akal? Merek, sarta pausahaan masif tukangeun maranéhna, teu hayang jadi sobat anjeun; aranjeunna hoyong duit Anjeun, tur kasatiaan Anjeun. Jeung maranéhna ukur hayang kasatiaan anjeun sabab eta hartina beuki duit. Ulah jadi fooled ku pendekatan ieu. Anjeun tiasa resep merek hiji, tapi nyimpen eta kaayaan scrutiny sarua sakumaha sagala lianna.
6. Nyieun asosiasi positif
Aya selebriti kaluar aya kalayan jutaan fans. Éta téh resep, dimangfaatkeun, sarta admired. Anjeun bisa cinta Jerry Seinfeld, atawa anjeun bisa manggihan Kim Kardashian nami greatest dina gaya. Merek nyandak pakaitna positif ieu sareng nganggo ka kauntungan, lalaki selebriti jeung ngesahkeun produk maranéhanana ku kituna anjeun moal meuli eta. Anjeun geus ngarasa alus ngeunaan jalma anu, jadi brand éta cashes di palih éta. Nike Maskumambang ku Michael Jordan, sarta loba béntang olahraga sejen, geus dijieun milyaran di sharing. Aranjeunna keur di sapatu sarua, maranéhna ngan boga ngaran dihijikeun ka aranjeunna. Merek ogé bakal nyelapkeun diri di pilem sarta nempokeun TV (katelah panempatan produk) pikeun meunangkeun hasil nu sami.
7. Nyieun Anjeun seuri
Naha jadi loba Iklan Super Saeful lucu? Naha jadi loba tulisan média sosial ku merek nyieun maneh seuri? Dina jawaban eta basajan; tawa mangrupakeun emosi positif, sarta mun anjeun ngahubungkeun hal positif sareng brand éta, anjeun leuwih gampang nginget deui, sarta dibeuli. Malah pausahaan asuransi na bank anu ngagunakeun humor, jeung ieu teu wewengkon nu lolobana urang rék mercayakeun ka ngalawak a. Tapi garis handap mangrupa, humor gawéna leuwih gancang ti hal nu ngajadikeun anjeun pikir saeutik, atawa daun nu perasaan mildly eusi. Ieu alat kuat di arsenal nu pangiklan urang, jeung anjeun kudu nyaho yen eta keur dipaké pikeun ngarecah halangan tur meunangkeun Anjeun belanja duit.
8. Humanizing Hirup jeung Sato
Hayu urang katelah anthropomorphism, sarta dina iklan, éta téh yakin cara seuneu pikeun meunangkeun Anjeun diuk nepi na nyandak bewara. Sato anu ngobrol (nu Geico gecko, anu bebek Aflac, Tony nu Lodaya) mangrupakeun hiji conto prima tina téknik ieu. Ieu teu kaduga, éta biasana humoris, sarta ngajadikeun eta gampang pikeun urang pikeun nyambungkeun emotionally kalayan merek. Téhnik lianna di antarana mere ciri manusa-kawas ka typefaces atawa objék inanimate, komo mere objék ieu emosi (film geulis ku Pixar disebut Luxo Jr mangrupakeun conto fabulous tina téknik ieu, najan teu dipaké pikeun ngajual sagala produk husus). Lamun anjeun tingali advertisements humanizing sato jeung objék, terang nu sipatna lakukeun sangkan salaku cara pikeun meunangkeun di sisi alus anjeun, sarta garpuh leuwih sababaraha tunai.
9. employing Psikologi Reverse
Teu ngan berpungsi dina kids. Salaku sawawa, urang harese dicokot dina ku métode psikologi nu ngabalikkeun dipaké dina iklan. Bisa jadi sakumaha atra salaku "Ulah Beuli Jaket Ieu" ad kawentar Patagonia urang, atawa leuwih halus, kawas luar biasa "Lemon" ad keur VW. Éta disebutna mobil maranéhanana lemon hiji, tapi mun anjeun kapanggih kaluar naha, anjeun miharep éta leuwih. Ieu kabeh geus ngalakonan jeung rasa palsu kontrol jeung kakuatan méré konsumen. Dina pangaruh, "teu ngawartosan naon anu kudu dipigawé atawa pikir, abdi gé teu yen kuring sorangan." Ujug-ujug, anjeun manggihan diri wanting pikeun ngajawab kalawan merek, meuli ka némbongkeun aranjeunna anu Éta di muatan.
10. Maké Sex jeung provokatif Imagery
Ieu sells. Bener teu . Pikeun taun, advertisers geus maké imagery muatan sacara séksual sarta basa pikeun ngolo-ngolo urang mésér hal, ti kembar Coors Lampu, kana satengah taranjang jandela washer pikeun Diet coke. Sex sells inuman , mobil, telepon, pakean, cheeseburgers (pilari dina anjeun Carl urang Jr) jeung sanajan jati . Jeung ... urang sadayana gugur keur eta. Ieu respon deeply primal, sarta di ahir poé, urang téh dicokot dina ku janji kosong tur parallels palsu.
11: Nyieun Anjeun Ngarasa Kosong Di jero
Sedih, maca nu neuleu. Ieu strategi umum di iklan nu geus dipaké hasil pikeun dekade, sarta eta urang masih dipake kiwari. Tangtu, advertisers teu overtly bade ngomong "hirup anjeun lebay tapi Anjeun bakal ngarasa leuwih hadé mun anjeun mésér produk ieu." Sanajan kitu, aranjeunna tiasa nyarankeun eta, sarta maranéhna ngalakukeun deui ogé. Gambar jalma pilari saeutik handap, meureun leumpang saeutik slow, dibandingkeun jeung sanggeus Gambar sahijina keur happier kiwari yén maranéhna kudu anu jaket anyar, atawa lalajo, atawa mobil. Iklan bir nyieun sigana kawas anjeun ngan sugema diri sanggeus sababaraha pints. Tur aya Iklan perhiasan (contona, manéhna indit ka Jared) nu showcase kumaha kuciwa na uih anjeun bakal duanana ngarasa lamun teu meunang cingcin tina tempat katuhu.
12: gandeng teh Produk atawa Service Jeung Jalma Anjeun Kawas (jeung Amanah)
endorsements selebritis anu bisnis badag. Kanyataanna, dinten ieu ku platform kawas Instagram, Twitter, sarta Facebook, éta leuwih badag ti ayeuna teh kantos. Na alesanana téh basajan - gawéna. A brand makeup anu lingering di obscurity bisa ngajalankeun hiji multi-juta branding dollar na kasadaran kampanye, atanapi eta ngan saukur bisa menta Kim Kardashian Kulon pikeun ngesahkeun éta on Instagram pikeun $ 250.000 sarta jadi hiji hit instan. Éta katuhu, Kim bener teu muatan nu teuing nyandak poto sorangan kalawan produk, tapi kalawan leuwih 105 juta pengikut, manéhna témbong merek loba bang keur Buck maranéhanana.
13: Implying Sadaya Friends anjeun Dupi Ngalakonan Éta
Salaku pamakéna, lolobana urang ulah resep janten kaluar aya di tepi ngaluarkeun getih ti hiji produk atawa jasa anyar. Aya adopters mimiti, lajeng aya massa nu meuli ka dinya sakali ayeuna teh miboga cukup popularitas. Ku kituna, ku nétélakeun yén anjeun salah sahiji-hijina jalma di group peer anjeun nu teu meuli X produk atawa jasa, aranjeunna nuju nyieun Anjeun ngarasa kawas hiji urang luar. Sarerea boga Netflix, naha henteu anjeun? Sagala kids tiis geus hiji iPhone, anjeun teu hayang jadi ngan hiji anu henteu kan? Dasarna, upami anjeun teu mibanda kami, anjeun kaluar ti touch.