Ku kituna henteu yen hartosna anjeun kudu nulis kaluar wae prospek anu terus delaying anjeun? Pasti moal. Ieu leres yen lamun ngan diuk deui hayu alam nyandak tangtu anak, hiji prospek stalling mangrupakeun prospek leungit. Sanajan kitu, lamun bisa pin turun alesan nyata naha prospek anjeun stalling, anjeun bisa kénéh bisa ngahemat jual. Di dieu aya sababaraha sahiji alesan paling umum naha prospek bakal warung meuli hiji.
Aranjeunna teu tiasa mampuh meuli ti anjeun. A prospek nu teu boga duit pikeun meuli naon keur maneh ngajual téh saperti teu mirip ngabejaan anjeun. Nyanghareupan éta, éta ngerakeun ngaku ka muhrim deukeut nu ngan teu bisa nanggung produk-Na. Gantina, batur kalawan masalah ieu kamungkinan buang up a smokescreen of objections sarta ahirna turun deui stalling dugi ka dileungitkeun.
Aranjeunna teu percanten salespeople sacara umum. Prospek boga tingkat nu beda tina kanyamanan jeung salespeople salaku grup. Sababaraha prospek anu geus parah dibeuleum dina kaliwat nyandak deui sacara gembleng loba wangunan rapport saméméh maranéhna ngarasa cukup sareng anjeun nyaman mésér.
Aranjeunna teu percanten ka anjeun husus. Meureun prospek a Googled maneh na kapanggih sababaraha komentar négatip, atawa babaturan sobat meuli ti anjeun nu geus kaliwat sarta miboga sababaraha hal nasty ngomong, atawa meureun maneh na manehna ngan teu klik. Atawa meureun anjeun henteu nyimpen dina usaha cukup di gedong rapport jeung manehna. Pikeun alesan naon, a prospek anu teu percanten ka anjeun teu gampang meuli ti anjeun.
Aranjeunna geus sieun nyandak kasempetan. Robah ngarupakeun hal pikasieuneun, sarta leuwih badag robah, nu scarier éta. Lamun nuju jualan a produk anu waragad rébuan dollar (atawa malah langkung lamun nuju jualan B2B ), prospek anjeun bakal pisan langkung saraf ngeunaan committing lajeng lamun ngajual produk anu waragad sapuluh cents. Masih, sababaraha prospek bakal butuh pisan langkung comforting saméméh maranéhna geus siap meuli, sanajan keur purchases leutik.
Aranjeunna ulah pikir produk Anjeun sia biaya. Nilai sok relatif: a benefit anu salah prospek manggih pisan compelling bisa jadi teu deal badag pikeun prospek sejen. Upami anjeun teu acan landed dina kauntungan katuhu nawarkeun prospek anjeun, anjeunna bisa mikir yén anjeunna bisa kalayan gampang manggihan produk anu sarua pikeun kirang tempat sejenna.
Anjeun bisa mere nyaho yen sakabeh sahiji alesan di luhur mibanda hiji hal di umum. Éta téh kabéh patali, mun salah gelar atanapi sejen, ku kurangna kapercayaan dina anjeun. A prospek nu trusts anjeun bakal daék ngaku yén manéhna teu bisa nanggung produk anjeun, bakal ngarasa aman ngeunaan belanja loba duit di naon kudu nawiskeun, sarta bakal leuwih kabuka ngeunaan kumaha maranéhna ngarasa ngeunaan nilai produk urang nepi aranjeunna .
Dina dasarna, a prospek anu stalling anjeun estu masalah rapport.
Leyuran nyaéta pikeun manggihan cara sangkan sambungan sarta ngawangun trust kalawan prospek éta. Sakali anjeun geus rengse jadi, manéhna kudu daék sahenteuna ngabejaan ka Anjeun naon masalah nyata lajeng anjeun bisa digawekeun ku anjeunna ka ngalereskeun eta.